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天津遠東泵業參加義烏機械展會

文章出處:深圳市深度網絡有限公司 人氣:-發表時間:2016-03-21

天津遠東泵業2016年10月份組織銷售人員和技術人員參加了義烏機電行業展會。

1、參展前做了充足準備:

準備公司的宣傳畫報、彩頁,常規產品樣品、名片和展臺訪客名單登記表等。并提前到達公展位,設計布置展位使公司形象更好的展示給廣大客戶。


2、參展期間:

對于約好來展位的老客戶,了解客戶對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的,或者有什么新的要求以及對方接下來有什么采購的打算。對于新客戶,積極主動,盡量留下對方的聯系方式,在與客戶溝通的時候了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。并把把每個客戶的名片做好備注,標注出來重點客戶和一般客戶,有主有次,并有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。同時展會上匯集了較多做泵同行業的專家,通過交談了解最新的產品動態。所有資料匯總成表格,作為公司產品銷售及服務跟蹤參考。

   義烏展會  

3、展會后的跟蹤計劃:

展會后的跟蹤是相當重要的。展會上得來的客戶信息都是比較真實的,對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家,回公司后,把所有名片整理歸檔,重要客戶和一般客戶分類,然后有針對性的給每個客戶回復,重點客戶一般會有具體產品需求,可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價,對于一般客戶,分情況介紹公司情況及發產品目錄,對于已經回復的客戶及時有效的跟客戶溝通聯系。如果開始聯系沒有成交,每隔一段時間要不間斷的聯系客戶,盡量讓客戶了解天津遠東泵業有限公司。

通過此次展會我們不僅了解了泵行業最新的產品,更重要的是樹立了公司良好的形象,把公司的產品推薦給各流體行業,更為2017年尋找到了新的商機!


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